Abidjan · Côte d'Ivoire · Depuis 2015

La stratégie n'a de valeur que si elle s'exécute.

Afric-Strategy Consulting est dirigé par un ancien directeur général : vingt-cinq ans à la tête d'entreprises de télécommunications, d'énergie et de grande consommation, dans six pays africains. Nous accompagnons les dirigeants ivoiriens et africains à construire une stratégie — puis à la faire tenir sur le terrain, aux côtés des équipes qui la portent.

Prendre rendez-vous Nos domaines d'intervention
2015Année de création
AbidjanSiège du cabinet
25 ans+D'expérience de direction
AfriquePérimètre d'action

Un parcours de dirigeant, pas seulement de conseil

46 % → 51 %Part de marché en valeur reconquise en deux trimestres, à la direction générale d'Airtel Tchad
160 M USDChiffre d'affaires porté à ce niveau, en croissance de 26 %
N° 1 en 2 ansZECI, devenue leader ivoirien du solaire domestique en « pay as you go »

Résultats obtenus par notre fondateur en tant que dirigeant opérationnel, avant la création du cabinet. Ce ne sont pas des recommandations : ce sont des décisions assumées, avec leurs conséquences.

Notre métier

Du cadrage de l'ambition à la performance des équipes

Cinq domaines d'intervention, pensés pour se compléter : nous pouvons entrer par la stratégie, par le commercial ou par l'équipe — et remonter la chaîne jusqu'à la cause réelle.

« Une stratégie qui ne descend pas jusqu'au terrain reste un document. Notre travail commence là où celui du consultant s'arrête d'ordinaire. »

Afric-Strategy Consulting

Ce qui change avec nous

  • Une lecture africaine des marchés. Informalité, circuits de distribution réels, saisonnalité, relation client de proximité : nous partons du terrain tel qu'il est.
  • Le transfert plutôt que la dépendance. Chaque mission laisse derrière elle des outils, des rituels et des compétences qui restent dans l'entreprise.
  • Un conseil donné par un ancien dirigeant. Notre fondateur a été directeur général et administrateur : il a porté la responsabilité du résultat avant de conseiller ceux qui la portent.
  • Une taille qui engage. Le dirigeant qui vend la mission est celui qui la conduit.
  • Un point d'entrée modulable. Diagnostic court, mission complète ou accompagnement long : le format s'adapte à la maturité et au budget.
Comité de direction en séance de travail dans une salle de conseil surplombant une ville africaine

Premier échange

Parlons de votre ambition à trois ans.

Un premier entretien de cadrage, sans engagement, pour qualifier votre besoin et vous dire honnêtement si nous sommes le bon partenaire.

+225 27 21 77 89 77  ·  as.consulting@afric-strategy.consulting

Prendre rendez-vous Nous écrire

Le cabinet

Un cabinet ivoirien, tourné vers le continent.

Créé en 2015 et basé à Abidjan, Afric-Strategy Consulting est né d'un constat simple : les entreprises africaines ne manquent ni d'ambition ni d'idées. Ce qui leur manque le plus souvent, c'est le chemin entre les deux.

Notre mission

Rendre l'ambition opérable

Nous aidons les dirigeants à formuler une stratégie claire, à la traduire en plan de développement concret, et à outiller les équipes qui devront la porter. Trois gestes indissociables : sans le premier, l'entreprise avance à vue ; sans le troisième, la stratégie reste sur l'étagère.

Nous intervenons auprès de structures de toutes tailles — de la PME en phase de structuration au groupe qui prépare son changement d'échelle — ainsi qu'auprès d'organisations institutionnelles et de projets de développement.

Notre périmètre

Côte d'Ivoire et marchés africains

La Côte d'Ivoire est notre base et notre terrain principal. Nous accompagnons également des entreprises qui opèrent ou se déploient dans l'espace UEMOA et plus largement sur le continent — une familiarité acquise sur le terrain, notre fondateur ayant dirigé ou codirigé des activités au Tchad, au Gabon, au Kenya, en République démocratique du Congo et en Sierra Leone.

Ce périmètre n'est pas une case géographique : il implique de savoir travailler avec des données de marché partielles, des circuits de distribution mixtes formel/informel, des équipes multiculturelles et des cycles de décision qui n'obéissent pas aux modèles importés.

Nos convictions

Quatre principes qui gouvernent nos missions

Le diagnostic avant la recommandation

Nous ne vendons pas de solution avant d'avoir compris le problème. Un mauvais diagnostic produit un plan brillant appliqué au mauvais sujet — l'erreur la plus coûteuse du métier.

Le terrain fait foi

Points de vente, entrepôts, tournées commerciales, entretiens avec les équipes de première ligne : la réalité opérationnelle prime toujours sur le reporting.

La franchise du conseil

Nous disons ce que nous observons, y compris quand cela dérange, et nous déclinons les missions pour lesquelles nous ne sommes pas les mieux placés.

La compétence reste chez le client

Notre réussite se mesure à ce que l'entreprise sait faire seule après notre départ, pas à la durée de notre présence.

Pour qui

Les situations où l'on nous appelle

La PME qui se structure

L'entreprise a grandi par l'énergie du dirigeant. Elle a désormais besoin d'un cap écrit, d'une équipe de management autonome et de processus qui tiennent sans lui.

L'entreprise en plateau commercial

Le chiffre stagne ou s'érode sans explication claire. Il faut un diagnostic commercial sérieux avant de recruter davantage de vendeurs.

Le changement d'échelle

Nouveau marché, nouveau pays, nouvelle gamme, levée de fonds : l'organisation doit être remise en cohérence avec l'ambition.

La nouvelle équipe de direction

Un comité de direction récent ou recomposé doit apprendre à décider ensemble, vite, avec des règles du jeu explicites.

Le collectif commercial à remettre en mouvement

Les méthodes de vente sont hétérogènes, le pilotage est déclaratif, la relation client repose sur quelques individus.

Les managers à faire grandir

Des experts sont devenus managers sans y avoir été préparés. Il leur faut un cadre, des outils et un espace pour progresser.

Missions réalisées

Quelques travaux conduits par le cabinet

Quatre missions représentatives de notre pratique, du plan stratégique pluriannuel à la mise en œuvre commerciale — en Côte d'Ivoire et au-delà.

Télécommunications

Conseil stratégique à un équipementier

Accompagnement d'un équipementier télécom face à la consolidation de son marché, avec le développement du modèle d'outsourcing comme réponse structurelle.

Communication numérique

Plan stratégique quinquennal d'un acteur majeur du numérique

Élaboration du plan stratégique à cinq ans d'un acteur majeur de l'écosystème de la communication numérique en Côte d'Ivoire.

Groupe multisectoriel · Tchad

Accompagnement stratégique d'un groupe diversifié

Accompagnement stratégique d'un groupe présent dans le BTP, l'industrie et l'agroalimentaire au Tchad, sur l'ensemble de son portefeuille d'activités.

Agroalimentaire

Stratégie et plan commercial d'une biscuiterie-laiterie

Élaboration puis mise en œuvre d'une stratégie et d'un plan de développement commercial et de communication pour un industriel local.

Consultant et équipe cliente examinant ensemble des données sur tablette dans un entrepôt

Et concrètement ?

Voyez comment se déroule une mission.

Notre approche

Domaines d'intervention

Cinq expertises, une même chaîne.

De la formulation de la stratégie jusqu'à la montée en compétence de ceux qui l'exécutent. Chaque domaine se pratique seul ou en combinaison, selon le point d'entrée qui a le plus de valeur pour vous.

Équipe commerciale et marketing en revue de performance devant un écran de courbes de croissance
Domaine 01 · Stratégie

Élaboration de stratégies d'entreprise

Nous aidons les dirigeants et les actionnaires à répondre à trois questions : où voulons-nous être dans trois à cinq ans, sur quels marchés et avec quels moyens, et qu'abandonnons-nous pour y parvenir. La stratégie se construit avec le comité de direction, pas à sa place — c'est la condition pour qu'elle soit défendue ensuite.

Ce que nous produisons
  • Diagnostic stratégique interne et externe
  • Vision, ambition chiffrée et axes prioritaires
  • Choix de portefeuille : marchés, offres, segments
  • Feuille de route à 3 ans, jalonnée et budgétée
  • Tableau de bord de pilotage stratégique
Signes qu'il est temps
  • Les décisions d'investissement se prennent au cas par cas
  • Chaque direction poursuit sa propre priorité
  • L'entreprise a grandi plus vite que son cadre de pilotage
  • Un partenaire ou un financeur demande un plan formalisé
Domaine 02 · Organisation

Structuration et coaching des équipes de management

Beaucoup d'entreprises n'ont pas un problème de stratégie mais un problème d'équipe dirigeante : périmètres flous, décisions qui remontent toutes au patron, réunions sans décision. Nous intervenons sur la structure — qui fait quoi, qui décide quoi — puis nous accompagnons le collectif dans la durée jusqu'à ce que le nouveau fonctionnement tienne seul.

Ce que nous produisons
  • Organigramme cible et description des rôles
  • Matrice de délégation et de responsabilités
  • Rituels de pilotage : comité de direction, revues, reporting
  • Coaching individuel des membres du comité
  • Séminaires de cohésion et de prise de décision
Signes qu'il est temps
  • Tout remonte au dirigeant, y compris le courant
  • Les réunions de direction se terminent sans arbitrage
  • Deux responsables se disputent — ou s'évitent — le même sujet
  • Le comité vient d'être créé ou largement renouvelé
Domaine 03 · Développement commercial

Diagnostic et plans de développement commercial

Nous reconstituons la mécanique réelle du chiffre d'affaires : d'où il vient, par quels canaux, avec quelle rentabilité, et où il se perd. Ce travail précède toujours le plan. Il révèle souvent que le problème n'est pas le nombre de vendeurs, mais la couverture du territoire, le mix de l'offre ou le prix.

Ce que nous produisons
  • Analyse du portefeuille clients et de la rentabilité par segment
  • Cartographie des canaux et de la couverture territoriale
  • Diagnostic de l'organisation et des méthodes de vente
  • Plan de développement commercial chiffré par canal
  • Objectifs, sectorisation et système de rémunération variable
Signes qu'il est temps
  • Le chiffre stagne alors que le marché progresse
  • Quelques clients pèsent une part critique du revenu
  • Les prévisions de vente sont systématiquement démenties
  • On envisage de recruter sans savoir ce qui bloque
Domaine 04 · Accompagnement terrain

Accompagnement et coaching des équipes commerciales et marketing

Un plan commercial ne produit d'effet que si les pratiques changent. Nous travaillons donc au contact : accompagnement en tournée, écoute d'entretiens de vente, revues de portefeuille, débriefs individuels. L'objectif est qu'une méthode commune s'installe et que le management commercial sache l'entretenir sans nous.

Ce que nous produisons
  • Méthode de vente formalisée et argumentaires
  • Accompagnement terrain et coaching individuel
  • Rituels de management commercial et revues de pipeline
  • Alignement marketing / vente sur le parcours client
  • Indicateurs d'activité et de performance
Signes qu'il est temps
  • Chaque commercial a sa propre méthode
  • Le pilotage se limite au chiffre réalisé en fin de mois
  • Le marketing produit des supports que la vente n'utilise pas
  • Le départ d'un commercial emporte son portefeuille
Domaine 05 · Formation

Formation au leadership et au management

Nos parcours s'adressent à des managers en poste et partent de leurs situations réelles : conduire un entretien difficile, fixer un objectif tenable, déléguer sans se déposséder, tenir une décision impopulaire. Alternance de sessions courtes, de mises en situation et de suivi entre les sessions, pour que l'acquis résiste au retour au bureau.

Thèmes couverts
  • Posture de leader et communication d'influence
  • Management d'équipe au quotidien : objectifs, feedback, délégation
  • Conduite du changement et gestion des résistances
  • Prise de décision et gestion des priorités
  • Management d'équipes commerciales
Format
  • Parcours intra-entreprise, conçus sur mesure
  • Sessions courtes espacées, avec travail intersession
  • Mises en situation issues du contexte de l'entreprise
  • Suivi individuel des managers après le parcours

Par où commencer ?

Cinq minutes pour situer votre organisation.

Notre auto-diagnostic vous indique lequel de ces cinq domaines mérite votre attention en premier.

Faire l'auto-diagnostic

Notre approche

Quatre temps, et un transfert.

Nos missions suivent une progression : on ne cadre pas avant d'avoir compris, on ne planifie pas avant d'avoir arbitré, et on ne quitte pas l'entreprise avant que l'exécution ait démarré.

01

Diagnostic

Immersion, entretiens, terrain, analyse des données disponibles. Nous cherchons la cause, pas le symptôme, et nous la restituons sans filtre au dirigeant.

Livrable : rapport de diagnostic partagé
02

Cadrage stratégique

Travail en atelier avec le comité de direction : ambition, options, arbitrages. Les décisions sont prises par l'entreprise, documentées par nous.

Livrable : orientations validées
03

Plan d'exécution

Traduction en chantiers, responsables, échéances, budgets et indicateurs. Un plan qu'un directeur peut ouvrir le lundi matin et savoir quoi faire.

Livrable : plan de développement chiffré
04

Accompagnement & ancrage

Présence aux côtés des équipes pendant le démarrage : coaching, revues d'avancement, ajustements. Puis transfert complet du pilotage.

Livrable : outils et compétences transférés
Atelier de cadrage stratégique autour d'un tableau couvert de post-it et de schémas

Nos engagements de travail

Ce sur quoi vous pouvez compter

  • Un interlocuteur constant. Le consultant qui a conduit l'entretien de cadrage conduit la mission.
  • Une restitution honnête. Y compris lorsque le diagnostic met en cause l'organisation du dirigeant lui-même.
  • Des livrables utilisables. Des documents faits pour être ouverts et appliqués, pas pour impressionner.
  • La confidentialité. Aucune donnée, aucun nom de client n'est communiqué sans accord écrit.

Formats d'intervention

Trois portes d'entrée

  • Le diagnostic court. Quelques semaines pour objectiver une situation et repartir avec des priorités claires. Souvent le meilleur premier pas.
  • La mission complète. Du diagnostic au plan d'exécution, avec le comité de direction, sur un cycle de plusieurs mois.
  • L'accompagnement dans la durée. Une présence régulière — coaching de dirigeant, appui au comité, suivi commercial — sur un rythme convenu.

Auto-diagnostic express

Par quel domaine faut-il commencer ?

Huit constats, trois réponses possibles. À la fin, les deux domaines qui, chez vous, méritent l'attention en premier. Aucune donnée n'est enregistrée ni transmise.

0 / 8 constats évalués

Direction du cabinet

Salia Gbane

Associé-gérant et fondateur d'Afric-Strategy Consulting. Plus de 25 ans de direction générale, commerciale et marketing en Côte d'Ivoire et dans cinq autres pays africains.

Salia Gbane, associé-gérant et fondateur d'Afric-Strategy Consulting
25 ans+D'expérience de direction
06Pays africains
02Mandats de directeur général

Un dirigeant qui a occupé le fauteuil

Salia Gbane a été directeur général et membre du conseil d'administration de deux entreprises : Airtel Tchad, filiale du groupe Bharti Airtel dans les télécommunications, où il a conduit la reconquête du leadership du marché et le redressement de la rentabilité ; puis ZECI, coentreprise entre EDF et Off-Grid Electric, devenue en deux ans le leader ivoirien du solaire domestique en « pay as you go ».

Auparavant, il a dirigé les fonctions commerciale, marketing et programmes stratégiques du groupe Celtel / Zain / Airtel au Gabon, au Kenya, en République démocratique du Congo et en Sierra Leone. Ses premières années se sont faites en marketing et en distribution chez Unilever, Shell, Standard Chartered Bank et Nestlé.

Il crée Afric-Strategy Consulting en août 2015, à son retour en Côte d'Ivoire, pour mettre cette expérience au service des PME et PMI africaines. C'est de là que le cabinet tient sa marque de fabrique : le conseil y est donné par quelqu'un qui a lui-même porté la responsabilité du résultat.

Repères de parcours
  • Direction générale — télécommunications et énergies renouvelables
  • Directions commerciale et marketing — groupe panafricain
  • Débuts en marketing et distribution — grande consommation, pétrole, banque
Formation
  • École supérieure de commerce d'Abidjan (ESCA)
  • Diplôme approfondi en marketing — Institute of Marketing Management, Afrique du Sud
  • Programmes de leadership — INSEAD et London Business School
Langues

Français et anglais courants · notions d'espagnol

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Coordonnées

Adresse
Cocody Riviera 4
Immeuble SISANA, 1er étage, porte A2
Abidjan, Côte d'Ivoire
Téléphone
+225 27 21 77 89 77
+225 07 08 34 31 34
E-mail
as.consulting@afric-strategy.consulting
Horaires
Lundi – vendredi, 8h – 18h (GMT)

Identification de la société

Raison sociale
Afric-Strategy Consulting
Forme juridique
SARLU
Capital social
3 000 000 F CFA
RCCM
CI-ABJ-2015-B-20384
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Politique de confidentialité

Ce que nous collectons, pourquoi, combien de temps nous le conservons, et comment nous en demander la suppression.

Qui traite vos données

Afric-Strategy Consulting, SARLU au capital de 3 000 000 F CFA, RCCM CI-ABJ-2015-B-20384, Cocody Riviera 4, Immeuble SISANA, 1er étage porte A2, Abidjan, Côte d'Ivoire. Responsable du traitement : Salia Gbane, associé-gérant. Contact : as.consulting@afric-strategy.consulting.

Ce que nous collectons

  • Le formulaire de contact. Nom, entreprise, adresse e-mail, téléphone, nature du besoin et message. Ces champs sont ceux que vous saisissez vous-même ; seuls le nom, l'e-mail et le message sont obligatoires.
  • L'auto-diagnostic. Vos réponses sont traitées dans votre navigateur et ne nous sont jamais transmises. Rien n'est enregistré, rien n'est envoyé. Fermer la page les efface.
  • Données techniques. Notre hébergeur conserve des journaux de connexion, dont l'adresse IP, pour la sécurité et le bon fonctionnement du service. Nous n'y accédons pas individuellement.

Ce que nous ne faisons pas

  • Aucun cookie publicitaire, aucun traceur tiers, aucun réseau social embarqué.
  • Aucune revente, aucune location, aucun transfert de vos données à un tiers à des fins commerciales.
  • Aucune inscription automatique à une liste de diffusion.

Pourquoi et combien de temps

Vos données servent uniquement à répondre à votre demande et, le cas échéant, à assurer le suivi de la relation commerciale qui en découle. La base légale est votre consentement, recueilli lors de l'envoi du formulaire.

Les demandes restées sans suite sont supprimées au bout de trois ans. Les données des clients sont conservées pendant la durée de la relation contractuelle, puis pendant la durée légale de conservation des pièces comptables.

Qui d'autre y a accès

Deux prestataires techniques interviennent, et uniquement en tant que sous-traitants :

  • Netlify — hébergement du site et réception des formulaires.
  • Google Workspace — messagerie et agenda du cabinet.

Ces prestataires peuvent héberger les données hors de Côte d'Ivoire, notamment aux États-Unis et dans l'Union européenne.

Vos droits

Vous pouvez à tout moment demander l'accès à vos données, leur rectification, leur suppression, ou vous opposer à leur traitement. Un seul message à as.consulting@afric-strategy.consulting suffit : nous répondons sous trente jours. En Côte d'Ivoire, vous pouvez également saisir l'Autorité de régulation des télécommunications (ARTCI), chargée de la protection des données personnelles.

Dernière mise à jour : septembre 2026.